Jak budować punkt wyboru w rozmowie handlowej

Cel szkolenia

Dzięki szkoleniu uczestnicy nabędą wiedzę niezbędną do prowadzenia partnerskiej rozmowy handlowej opartej o model coachingu potrzeb. Szkolenie przygotowuje uczestników do samodzielnego zwiększania efektywności prowadzonych rozmów handlowych. Uczestnicy będą znali metody konstruowania punktu wyboru opartego na proponowanej ofercie i usłudze. Rozwiną kompetencje z zakresu stawiania pytań pogłębionych, kontekstowych i retorycznych w rozmowie handlowej. Szkolenie ma na celu pomóc uczestnikom w umiejętnym konstruowaniu punktu wyboru zgodnie z regułami psychologii komunikowania. Uczestnicy będą doskonalić umiejętności poprzez praktyczną naukę konstruowania punktów wyboru. Każdy uczestnik po ukończeniu szkolenia przećwiczy styl i sposób prowadzenia rozmowy handlowej w odniesieniu do cech kluczowych swojej oferty.

Profil uczestników

Szkolenie przeznaczone jest dla:

pracowników działów sprzedaży, działów handlowych
pracowników call center, telemarketerów
doradców klienta, przedstawicieli handlowych, koordynatorów sprzedaży
osób planujących swoją karierę w sprzedaży
osób prowadzących rozmowy biznesowe, negocjacyjne
adwokatów
doradców do spraw wizerunku politycznego

Korzyści wynikające z ukończenia szkolenia

Każdy uczestnik po ukończeniu szkolenia JAK BUDOWAĆ PUNKT WYBORU W ROZMOWIE HANDLOWEJ: - będzie konstruował w rozmowie handlowej takie pytania, które postawią ofertę w kategorii handlowej nie do odrzucenia - wypracuje skuteczną taktykę rozmowy handlowej.