Jak tworzyć triady sprzedażowe. Jak wykorzystać 3 języki perswazji w argumentacji w rozmowie handlowej?
Cel szkolenia
Szkolenie ma za zadanie zapoznanie uczestników z podstawowymi zasadami mówienia językiem wizualnym, audytywnym i kinestetycznym w ramach koncepcji VAKOG.
Profil uczestników
Szkolenie adresowane jest szczególnie do adwokatów, radców handlowych i prawnych, osób biorących czynny udział w procesie sprzedaży, doradców klienta.
Korzyści wynikające z ukończenia szkolenia
Każdy uczestnik po ukończeniu szkolenia JAK WYKORZYSTAĆ 3 JĘZYKI PERSWAZJI W ARGUMENTACJI?: - nabędzie praktyczną umiejętność rozpoznawania języka rozmówcy oraz naprzemiennego stosowania 3 typów języka we własnych wypowiedziach. - będzie umiał wzbogacić swoją rozmowę handlową o skuteczne elementy docierające do każdego typu rozmówcy.
Program szkolenia
Sesja 1 Wprowadzająca
- Logistyka seminarium
- Poznajemy się
- Jak będziemy pracować
- Kontrakt edukacyjny
- Wprowadzenie do tematyki NLP
- VAKOG
Sesja 2: Język wizualny
- Przykłady funkcjonowania
- Rzeczowniki
- Przymiotniki
- Czasowniki
Sesja 3: Język audytywny
- Przykłady funkcjonowania
- Rzeczowniki
- Przymiotniki
- Czasowniki
Sesja 4: Język kinestetyczny
- Przykłady funkcjonowania
- Rzeczowniki
- Przymiotniki
- Czasowniki
Sesja 5: Budowanie zdań
- Zdania wizualne
- Zdania audytywne
- Zdania kinestetyczne
Sesja 6: Budowa zdań do rozmów handlowych
- Zdania wizualne
- Zdania audytywne
- Zdania kinestetyczne
Sesja 7: Kombinacje zdań w perswazji
- Zasady zestawienia zdań
- Przykłady
Sesja 8: Workshop
- Zasady zestawienia zdań
- Ćwiczenie perswazji i argumentacji
Sesja 9: Workshop
- Zasady zestawienia zdań
- Ćwiczenie perswazji i argumentacji
Sesja zamykająca
- Technika „pytanie na pytanie”
- Ewaluacja seminarium – wypowiedzi do kamery
- Podsumowanie
- Losowanie zwrotu
- Certyfikaty
- Wspólne zdjęcie
Czas trwania szkolenia
9 godzin
Cena szkolenia
1 375,61 PLN
+23% VAT/1 os.
Wysoka jakość szkolenia potwierdzona certyfikatem ISO 9001:2015, ISO 31000:2009 oraz 29990:2010
Prowadzący szkolenie:
dr Andrzej Fesnak, EFC®
European Financial Consultant