Jak tworzyć triady sprzedażowe w rozmowie handlowej?

Cel szkolenia

Szkolenie ma za zadanie przygotować uczestników do sposobu sprzedaży poprzez zastosowanie uporządkowanego języka korzyści. Uczestnicy nabędą takie kompetencje, dzięki którym czas trwania rozmowy handlowej i procesu podejmowania decyzji ulegnie znacznemu skróceniu.

Profil uczestników

Szkolenie przeznaczone jest dla:

  • pracowników działów sprzedaży, działów handlowych
  • pracowników call center, telemarketerów
  • doradców klienta, przedstawicieli handlowych, koordynatorów sprzedaży
  • osób planujących swoją karierę w sprzedaży

Korzyści wynikające z ukończenia szkolenia

Każdy uczestnik po ukończeniu szkolenia JAK TWORZYĆ TRIADY SPRZEDAŻOWE W ROZMOWIE HANDLOWEJ?: - nabędzie praktyczną umiejętność konstruowania języka sprzedaży partnerskiej poprzez logiczną triadę: cecha-zaleta-korzyść, dzięki czemu ułatwi podejmowanie decyzji kupującemu. - wypracuje kilka wariantów skutecznej sprzedaży swoich produktów czy usług.

 

Program szkolenia

Sesja 1 wprowadzająca

  • Logistyka seminarium
  • Poznajemy się
  • Jak będziemy pracować
  • Kontrakt edukacyjny
  • Wprowadzenie do zagadnień sprzedaży
  • Triady sprzedażowe jako metoda argumentacji

Sesje

  • Wprowadzenie do zagadnienia
  • Przykład neutralny: Cecha/Zaleta/Korzyść
  • Gromadzenie cech
  • Znajdowanie zalet
  • Wyprowadzanie korzyści
  • Sprawdzanie poprawności logicznej
  • Triada CZK we własnym biznesie

Workshop

  • Cecha/Zaleta/Korzyść -intuicyjne rozumienie
  • Nagrywanie CZK
  • Analiza i omówienie scen
  • Praca z kamerą: CZK w rozmowie handlowej - nagrywanie rozmów
  • Analiza nagranych scen
  • Coaching indywidualny i grupowy

 

Sesja zamykająca

  • Podsumowanie
  • Ewaluacja seminarium – wypowiedzi do kamery
  • Losowanie zwrotu
  • Certyfikaty
  • Wspólne zdjęcie

Czas trwania szkolenia

9 godzin

Cena szkolenia

1 363,41 PLN
+23% VAT/1 os.

Wysoka jakość szkolenia potwierdzona certyfikatem ISO 9001:2015, ISO 31000:2009 oraz 29990:2010

dr Andrzej Fesnak

Prowadzący szkolenie:

szkolenia

dr Andrzej Fesnak, EFC®
European Financial Consultant

W celu zapewnienia maksymalnej wygody użytkowników przy korzystaniu z witryny ta strona stosuje pliki cookies. Szczegóły w naszej Polityce prywatności.
Kliknij "Zgadzam się", aby ta informacja nie wyświetlała się więcej.